创新国产APP，二手APP工厂估值25.5亿美元

liukang20242天前629吃瓜629

来历：创业邦

作者丨临风

修正丨海腰

题图丨Midjourney

丑得上头，丑得对味儿。

一款黏土滤镜的APP Remini在五一期间火了起来。一阵“黏土风”席卷了小红书、Ins等交际途径，从4月底到五一完毕，Remini继续坐落APP Store榜单拍照与录像（免费）前10。直到7日试用热潮往后，Remini在国内的热度才降下来。

AI相机不是第一回靠滤镜大火，AI mirror变漫画人物、Lensa转化风格，都给出了冷艳的转化作用。而Remini的作用就像在开“盲盒”，作用发挥稳守时，丑得都很笼统，但是对人物表情和脸型的复原神到位。这种离谱作用让小红书、咸鱼途径有了黏土风修图生意，Remini乃至登上APP Store（我国区）摄像分类的第一。

图源：Remini官网

其实，Remini在上一年7月就曾登上美区拍照榜一，其时其主打高清人像，尤其是“看看未来宝物容貌”、“变老滤镜”是造势抢手。最开端，Remini是由国内的影片修正公司大觥科技做出的项目，在2022年卖给了意大利APP厂商Bending Spoons。后者给Remini运作起来了，又火了2次，据七麦数据，曩昔一年其全体收入1.2亿美元。

Bending Spoons收买过Evernote，做过视频剪辑App Splice等产品，是一个闻名的二手创新厂商。

在2013年由Luca Ferrari、 Francesco Patarnello、Matteo Danieli3个意大利人创建，继续坚持做To C产品，靠收买做成一家APP工厂，直至今天做到1亿月活用户，产品下载超5亿次。而且，它在本年2月融过1.55亿美元后估值25.5亿美元，成为独角兽。

图源：Bending Spoons

“改善产品，更有用地商业化，合理投入运营本钱，操控好这三个杠杆。”Luca Ferrari说出经验之谈。

一、火过2次

随机、风趣、新鲜3个特色让Remini取得热度。短短一个五一，小红书上Remini的笔记现已3万+了，首要引荐了Remini的瓷娃娃（Jade）、黏土（Clay）这两类滤镜，及Remini与其他图画软件的结合运用作用。

运用方法简略，点击上传图画，等候20-30秒便能随机收成一张丑图。

图源：原图自摄，左上原图，右上、左下、右下源自Remini风格滤镜

虽然美图秀秀、UniDream都出了黏土风滤镜，但Remini的风格却是最笼统的，生成的失误相片也成为文娱点之一。如作者了上传一张人和宠物猫合照的图片，用黏土Clay生成成果，人脸右侧呈现2条眉毛。假如换成其他滤镜时，生成图里要么猫没了，要么人没了。有用户上传了一张大景其他个人相片，风光一片大好，便是人被变成了消防栓。

Remini的Clay视觉与《羊羔肖恩》十分类似，整体看着很“丑萌”。人类和动物各有各的丑法，人会变成斗鸡眼、4个鼻孔或秃头，动物的脸变成整块橡皮泥，能不能美观都凭命运。

这滤镜还有一个特色：随机生成细节。当原图布景非纯色或是凌乱的物品时，Remini的黏土风在原图根底上修正，让画面布景与核心分子一起。所以，当作者上传一张橱窗模特图时，它生成了一位秃头青年行走在风和日丽的街上。

图源：原图记者拍照，Remini黏土风滤镜作用

在这类滤镜爆火后，不少了解AI绘图的用户直接找到了黏土风教程。B站UP主@地质大学博士说AI用ComfyUI做黏土风滤镜的工作流，运用SDXL模型，选用sai-craft clay风格，衔接两个ControlNet模型后能生成类似的黏土风图片。虽然作用不全相同，但能看出这类模型简略易学。

图源：B站up主“地质大学博士说AI”视频截图

这不是Remini第一次出圈。在2023年，Remini靠AI生成图画现已在美国火了一把，那时Remini“未来孩子”，“20秒人生旅途（See your Future）”的AI生图在Tik Tok上很受欢迎。不少博主用个人和伴侣的相片生成下一代的婴儿图片，@ bycaitrose用生成的婴儿图和自己真实的孩子做了比照，发现AI生成的准确度惊人，该视频播放量已达1530万次。

这其实是Remini的AI Photo功用，用户上传8-12张图等候4-5分钟挑选不同的模型风格，能够取得对应AI的转化图。生成成果有四类，职场风格的简历相片、小时候的自己、孕妇装和拍照艺术照，适用于用户看到容貌百变的自己。

图源：Remini官网

因而，上一年Remini的AI变装在Tik Tok也有必定热度。其间@Gracesplace12秒改换4个职场造型的视频观看次数已破5000万。

有了强热度的视频引流，Remini的下载量在2023年7月中旬飙升至美区运用商铺榜一，逾越了Instagram Threads。据TechCrunch，到2023年7月10日，Remini在曩昔10天双端下载量到达213.1万次，6月9日至15日期间顾客开销373万美元。据Appfigures，仅一天时刻，爬榜成功后的Remini每日净收入从约9万美元增至56.7万美元，涨了5倍。

现在，Remini靠着黏土风滤镜又火了一把。点点数据显现，Remini在49个区域进入了拍照与录像榜前10，尤其是亚洲、澳洲等区域较受欢迎。到现在，据七麦数据，Remini在霸榜一周我国区APP Store运用（免费）第一后，近一月下载量已到达286.7万，收入约9.8万美元。

图源：点点数据，Remini全球榜单散布

图源：七麦数据，Remini近1月收入预算

更甭说电商途径内的用户还将“代Remini修图”做成了一门生意，从收费1元/2张，10元6张到无偿，都有人接单。

二、被收买后，一年收入超2000万美元

除火过一阵的AI滤镜和AI生图，Remini在2019年正式上线时是以“老相片修正”的功用取得第一次广泛传达。它背面的公司实际上是大觥科技，以形象修正算法发家，曾在2018年推出AI修正老相片的运用程序“你我当年”。这两款程序运用功用相同，类同于Topaz和Magnific的一键修正。

图源：左原图来历网络，右Remini一键修正

据大觥科技CEO黄硕早年共享，Remini和“你我当年”在商场里有过一次高光，累计用户超千万。公司草创项目时，大觥科技在国内和海外别离推出“你我当年”和Remini。2019年刚上线的“你我当年”主打的是中老年商场，但推行不开，后来部分微博网友用软件修正了明星相片引来一阵自流水传达，有了好的数据增加。

2020年头，“你我当年”通过富士电视台的报导得到重视，曾因下载量和途径图片处理需求剧增导致服务器压力过载，所以和亚马逊协作日处理百万图画。

拍照师Rob在Fstoppers社区里共享了他用Remini处理1900年代的人物图画，令他惊奇的是，Remini将人物的毛发、眼睛、皮肤的细节复原度很高。只不过，AI对戴眼镜的人物细节处理还不“娴熟”，修正后只剩半个眼镜架。其他作用让Rob不由感叹：“失焦的图片今后值得保存，AI或许会是解决方案。”

后来，大觥科技将Remini出售给了Bending Spoons，一个意大利的二手APP厂商。这个拿手创新的Bending Spoons又让Remini火了两次，A16z依据Sensor Tower（到2024年1月，月活用户数据）发布Top50 GenAI移动产品排名，Remini排在第五。本年4月，在Sifted的采访中，CEO Luca Ferrari称Remini现在每个月的活泼用户达9000万。

图源：A16z

不得不说，Bending Spoons成功将Remini运营起来了，收成现金流和用户留存。黑客新闻有用户总结了它的战略：“其实十分简略，Bending Spoons收买别人搭建好的APP，优化这个APP的商业战略进步产品生命周期价值（LTV），投进广告增加。转化付费用户后取得现金流，以其赞助下一个收买”。

他们对Remini的改造也相同，在原品根底上移风易俗。先是更改Remini产品功用，再改动宣扬要点，然后投进至转化率更高的途径变现。

“咱们通常会重写整个软件或最要害部分，从头规划用户界面，增加或删去功用”，Luca Ferrari说。

收买前后，产品定位改动。Remini从起先画质增强的面板衍生出别的2个技术方向，AI智能体相片和风格滤镜，选了2022年头还未大热的AIGC图生图赛道。界面内例图都是女人的百变形象展示，它从相片修正的实用东西转变为聚集女人喜爱的美颜东西，内有风格滤镜、发型Look、时髦造型，还有“百年年代形象”这类视频变装。

Bending Spoons快速迭代抢手功用的战略也较显着。如它在2023年做的芭比营销活动滤镜，和百变linked工作的个人头像。在黏土滤镜爆火后，Remini又具针对性地推出“古典”、“汉服”滤镜，能够将人物变装为旗袍、我国古装造型。

投进战略改动。据白鲸出海此前剖析，Remini在2023年3月之前途径流量以Facebook为主，在4月之后Pangle的流量超越Facebook成为首要途径，在欧美商场打磨后投进转向了东南亚。从本年2月到4月的交际流量来看，Remini桌面端的引流以YouTube为大头，其次是Reddit和Facebook，本年在我国、日韩等传达较广。

由博主引荐带来的TikTok视频流和Ins、小红书图文流更具引流作用，而Remini供给的7天免费试用战略增大了用户群。所以，在爆火后的一周后，用户运用受限于收费门槛和次数，Remini在APP Store我国区的排名呈现显着下降，而在日本、我国澳门、我国香港等区域，Remini稳居前5。

图源：点点数据

在Bending Spoons的操作下，Remini是稀有的能屡次冲榜且收入杰出的项目。据AppMagic，Remini从2022年6月至2023年7月双端收入超2000万美元。

三、从第一天起盈余

Bending Spoons，这个拿手创新产品的厂商，是本年新晋独角兽。

2022年从Remini开端，Bending Spoons收买了Evernote、FiLMiC、Meetup、Hopin等，还有个运用程序开发商Mosaic。不仅如此，它旗下还有Splice、30 Day Fitness、Sleep等C端产品。

“咱们会寻觅已表现PMF或有潜力的产品，假如他们乐意卖给咱们，咱们将收买他们的公司，并将其做得更好。这是由于，咱们曾自以为了解商场，从0到1做产品和开展，受阻后采纳寻觅其他路对咱们是否更有用。”Bending Spoons CEO Luca Ferrari在20VC的采访中表明。

他总结了收买产品的特色，有用户/客户根底，可识其他品牌或杰出的定位。

从进步收买成绩这一点来说，Sifted曾点评Bending Spoons的做法适当“无情”，只需项目不要团队。例如收买Evernote时，他们裁掉了Evernote在美国和智利简直一切的250名职工，给予了他们补偿，16周薪资和发放一年健康险。

Bending Spoons不看好Evernote原有的不盈余性质。将原有的免费商业方案变为付费订阅，年费价格由79.99美元提价到129.99美元，涨了60%。这种强制氪金的情绪让Evernote丢失了很多用户，留下了一批忠诚用户，乃至变成一项盈余可继续的事务。

经纬创投剖析，Bending Spoons的商业化战略急进，对之前收买项目会卡死变现点。例如2018年的由我国开发者做出的iOS运用Focos有高DAU却收入平平。Bending Spoons将其收买后，树起付费门槛，即不订阅就无法保存相片。Focos反而一度成为收入最高的拍照产品。

看似“残暴”的Bending Spoons却有一个i人老板。Luca开端不拿手交际，他描述早年的自己，“十分内向，惧怕损伤别人”。Luca结业于丹麦理工大学、帕多瓦大学的电信工程专业，拿到简直全优的GPA，结业后在麦肯锡工作过，创业过2次，在Bending Spoons之前遭遇过一次沉痛的失利。

Francesco Patarnello是他同去丹麦理工大学做交流生的朋友，Matteo Danieli则是他在丹麦结识的老乡，三人在一起在丹麦一起创建了Evertale，创建了Wink！一款用户用于日记写作的运用程序。

图源：Sifted

他们没做任何前期潜在用户的测验，只查询了用户爱好。当运用真实开发后，用户们因隐私问题抵抗这类运用，上线后的留存率也低。团队建造存在的空白让他们随机凑人顶上，未得到好的运作作用。

即便他们设法筹集了100万欧元的资金，还取得Mangrove Capital的资金支撑，2年半后他们没钱了，灰心丧气关停公司回到米兰。

他们刻不容缓想再次创业，不再犯相同的过错，从头开端。Luca三人组带着2名职工，用Evertale剩余的4万美元在2013年创建了Bending Spoons。

“从一开端，咱们的自傲就到达高峰。从建立的第一天起，我就给想雇佣的人发邮件，说咱们将成为未来最好的公司。即便那时咱们一无一切。”

吃过前次的亏，Luca经年组建了一支统筹产品和技术的团队，投入重金把团队技术点满。现在，在Bending Spoons400名职工中至稀有300人是软件工程师、AI研究员、数据剖析师和产品司理。

刚开端的1年，Luca等人编写了3个运用程序赚到差不多10万美元。在2014年头开端收买之路。这10年来，从用1.5万美元收买第一个产品起，从头规划增加，收益投入团队人才/内部东西，如此循环往复。

“咱们的确具有第二魂灵，便是本钱装备的魂灵，就像是‘私募股权+谷歌’的结合。”Luca表明，不管收买时项目处于上升、平稳、下滑期，团队成员的准则便是将资源（人才或资金）运用到最能发生价值的当地。

从创建之初到2019年约6年时刻Bending Spoons都没有进行融资，但好在前几轮的现金流都为正。

“这一次咱们做构建产品的‘引擎’，而不是直接构建产品。”他们将深度参加运营中，并企图改善产品去商业化。因而，用户获取在Luca看来是一件难事。即便原产品已有历史数据和用户堆集，再次投入就像是一场赌注。例如当产品投入的广告花销超出范围，而获取用户的速度未到达需求的水平，资金就变得不可控，“你钱现已花了，除非找到有用的用户获取，不然有必要完毕”。

Luca在继续操控危险，也不是没有过失利。6年前Luca投入了约700万美元测验做一个游戏版Netflix，用户付出1次（订阅10-12美元/月）就能无限畅玩。“咱们授权了数十种游戏到移动端（授权费十分贵重），咱们觉得必定能成”，Luca没想到的是苹果简直在同一时刻发布了Apple Arcade（游戏订阅），他们深感无法，不得已封闭整个项目。

这件事又给Bending Spoons一个沉重的经验：至少在猜测商场需求时，需求坚持狂妄自大的情绪，假如它十分新，那么前瞻者必定能看到它。所以当他看到已有百万用户堆集及老练工作流的Evernote进入低谷期时，Luca再次有了动力。

后来，他们屡次将短期功用产品运营出长时间盈余。据访谈，Bending Spoons系列产品用户已做到1亿MAU、5亿次下载，2023年收入3.92亿美元，估计在2024年销售额涨到5亿美元，其首要收入来历于收买项目。

创新APP屡次做爆款产品，Luca以为没有第二家与他们类似的公司，所以在后期足以招引本钱。睿兽剖析显现，从2019年至今，Bending Spoons开端融资，一共7轮，2024年2月融得1.55亿美元，估值25.5亿美元，成为独角兽，此前资方包含H14、Nuo Capital、Tamburi Investment Partners、Red Circle Investments、Durable Capital Partners等。

成为意大利的第三只草创独角兽，这个融资音讯让本不受重视的Bending Spoons在欧洲一夜成名，更稀有的是Luca称“它从第一天起就盈余”。

踩着前路的坑，Bending Spoons找准一条路，“让其别人帮咱们寻觅商场适应性产品”，Luca只需求买下来把它们做得更好。

“虽然如此，咱们才刚刚跨过起跑线”，Bending Spoons在官网写下这句话，如刚创建时相同决心满满。

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